Ako úspešne preniknúť do lekárskeho predaja

Nasleduje časť zo série o tom, ako úspešne preniknúť do rôznych oblastí a odvetví. Prečítajte si predchádzajúci článok o úspešnom preniknutí do technológie tu.

V čase, keď je v mnohých oblastiach stále ťažké získať zamestnanie, je to skutočne tak v oblasti predaja liekov na vzostupe , ktorý v roku 2019 zaznamenal 16-percentný rast - napriek miernemu celkovému poklesu pracovných miest v zdravotníctve. Toto rýchlo sa rozvíjajúce odvetvie priťahuje pestrú paletu ľudí z rôznych oblastí podnikania.

Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako ľudia môžu preniknúť do lekárskeho predaja, hovoril som s Robyn Melhuish, manažérkou komunikácie spoločnosti MedReps.com , pracovná rada, ktorá členom poskytuje prístup k najvyhľadávanejším pozíciám lekárskeho predaja a farmaceutického predaja.

Prečo by niekto chcel pracovať v oblasti predaja liekov?
Pracovné miesta v lekárskom predaji majú čo milovať. Toto je odvetvie, v ktorom je kompenzácia za váš čas vysoká. Najlepšie spoločnosti v tomto odbore ponúkajú konkurenčné platy, bonusové štruktúry a výhody, aby prilákali a udržali svoje top talenty. Obchodní zástupcovia v oblasti medicíny tiež milujú flexibilitu, ktorú ponúkajú ich pracovné miesta; väčšina má vysoký stupeň autonómie. Na vrchole spoločnosti ako napr Stryker , majú zamestnanci pocit, že sú prevádzkujú svoj vlastný malý podnik . Ďalším prínosom v oblasti predaja liekov je skutočná príležitosť prispieť do oblasti zdravotnej starostlivosti. Obchodní zástupcovia vzdelávajú lekárov v oblasti špičkových medicínskych inovácií a technológií. Dovozom svojich výrobkov do nemocníc a lekárskych ordinácií majú hmatateľný vplyv na starostlivosť o pacientov. Ak budete vedieť, že každý deň pomáhate posúvať lieky vpred, môže to mať obrovský vplyv.

Čo vzdelanie a skúsenosti, ktoré potrebuješ, aby si pracoval v lekárskom predaji?
Lekárski predajcovia pochádzajú z rôznych prostredí. Vo väčšine prípadov je to titul v odbore podnikania resp život vedy sa vyžaduje pri predaji zdravotníckych pomôcok aj farmaceutických výrobkov. Môžu sa prijať aj ďalšie štvorročné diplomy, ak sú splnené ďalšie pracovné požiadavky, najmä skúsenosti z predchádzajúceho obchodného predaja. Mnoho ďalších priemyselných odvetví - od biznisu po psychológiu - vám vybaví dôležité zručnosti, ktoré budete potrebovať, aby ste boli úspešní v lekárskom predaji. Spoločnosti hľadajú pre svoju prácu ostrých a rýchlo mysliacich ľudí. Hľadajú obchodných zástupcov, ktorí sú skvelými komunikátormi a ktorí môžu s klientmi vytvárať silné profesionálne vzťahy. Aj keď si myslíte, že vaše vzdelanie nie je relevantné, v lekárskom predaji môže byť veľký dopyt po schopnostiach, ktoré ste získali svojim vzdelaním alebo súčasným povolaním.

Čo by mal kandidát vedieť pred pohovorom a čo môže očakávať, že sa pri zamestnaní dozvie?
Pred pohovorom by si kandidát mal urobiť rozsiahly prieskum spoločnosti - poznať jej medzery v priemysle, jej produktovú radu a dokonca aj pozadie jej manažérskeho tímu. Toto vám umožní v rozhovore vytvoriť zaujímavú a relevantnú konverzáciu, nielen odpovedať na otázky. Pomôže vám vystúpiť z davu. Pri práci môžete očakávať, že sa oboznámite s produktovou radou spoločnosti a so zdravotnými problémami, ktoré rieši. Ak získate prácu napríklad v oblasti predaja liekov a vaša spoločnosť predá produkt súvisiaci s cystickou fibrózou, získate obrovské množstvo vedomostí o chorobe a možnostiach liečby.

Ako môže nedávny absolvent vysokej školy preniknúť do predaja liekov?
Keď ste ešte v škole, je užitočné získať nejaké obchodné a obchodné skúsenosti, kde môžete. Letné brigády, predaj inzerátov v školských časopisoch a využitie výhod vedenie príležitosti; tento druh skúseností je atraktívny pre budúcich zamestnávateľov. Nedávni absolventi vysokých škôl by mali pochopiť, v čom sú ich silné stránky. Máte záľubu v technike? Máte diplom z biológie alebo z podnikania? Používajte internet ako výskumný nástroj na zhromažďovanie informácií o tejto oblasti. Potom môžete začať hľadať na pracovných doskách špecifických pre dané odvetvie, kde sú stovky príspevkov od najlepších spoločností. Mali by ste tiež zvážiť hľadanie spoločností ponúkajúcich družstvá a stáže. Aj keď neponúkajú rovnakú kompenzáciu ako pozícia na plný úväzok, pomôžu vám dostať nohu do dverí a poskytnú vám cenné kontakty a referencie.

Ako môžu ľudia v nádeji na zmenu kariéry nájsť prácu v lekárskom predaji?
Aj keď pochádzate z veľmi odlišného odboru, môžete získať miesto v lekárskom predaji, ak preukážete záľubu v tvrdej práci a oddanosť učeniu . Predajcovia zdravotníckych služieb využívajú na úspešné uplatnenie v kariére nespočetné množstvo zručností, takže spoločnosti ako napríklad najímanie ľudí s mnohotvárnym zázemím. Zistite, aké sú požiadavky na pracovné miesta v oblasti predaja liekov, o ktoré sa zaujímate. Väčšina pracovných ponúk zvýrazňuje preferované zručnosti. Pri výskume dostupných pracovných pozícií si pravdepodobne začnete všimnúť trendy v najžiadanejších zručnostiach. Pracovné miesta, ktoré sa najviac zhodujú s vašim vzdelaním a zručnosťami, by ste mali hľadať ako prvé!

Co si myslis? Čo by ste poradili uchádzačom o zamestnanie, ktorí sa snažia preniknúť do lekárskeho predaja?

Heather R. Huhman je kariérny expert, skúsený náborový manažér a zakladateľ spoločnosti Príďte odporúčať , obsahové marketingové a digitálne PR poradenstvo pri hľadaní zamestnania a HR technológiách. Je tiež inštruktorkou Nájdite mi prácu: Ako získať prácu pred svojimi priateľmi , autor knihy Klamstvá, prekliatie lži a stáže a početné odbytiská .